Google Ads или Яндекс Директ: что выбрать бизнесу в Казахстане

Если вы планируете запускать контекстную рекламу в Казахстане, первый вопрос — Google Ads или Яндекс Директ. Короткий ответ из моей практики: почти всегда начинаем с Google Ads, а Яндекс Директ подключаем как дополнительный канал после теста. Разберу, почему, и в каких случаях логика меняется.

Кто пользуется Google и Яндексом в Казахстане

Google — основной поисковик в Казахстане, большинство запросов идёт именно через него, особенно со смартфонов на Android. Яндекс сохраняет аудиторию в отдельных сегментах: пользователи старшего возраста, жители северных регионов, люди, привыкшие к экосистеме Яндекса (карты, такси, почта).

Для бизнеса это значит: основной объём горячего спроса — в Google, но в некоторых нишах Яндекс даёт заявки дешевле за счёт меньшей конкуренции.

Сравнение Google Ads и Яндекс Директ

Когда начинать с Google Ads

Google Ads — стартовый выбор, если:

• вы работаете в Алматы, Астане, Шымкенте и крупных городах;
• ваша аудитория — 18–45 лет;
• у вас интернет-магазин (Performance Max и товарные фиды работают отлично);
• вам важна реклама на картах для запросов «рядом со мной».

Когда добавлять Яндекс Директ

Яндекс Директ стоит подключить, когда:

1. Google уже окупается, и вы хотите масштабироваться.
2. В вашей нише в Google слишком дорогой клик.
3. Ваши клиенты — аудитория 40+ или жители северных и восточных регионов.
4. Вы хотите использовать Вебвизор Метрики, чтобы видеть поведение людей на сайте.

Сколько стоит клик и как сравнивать каналы

Сравнивать Google и Яндекс по цене клика — ошибка. Клик в Яндексе может быть дешевле, но конверсия ниже, и заявка выйдет дороже. Правильная метрика — стоимость заявки и стоимость клиента. Для этого до запуска нужно настроить цели: отправку форм, клики по WhatsApp и номеру телефона, а в идеале — коллтрекинг.

Типичные ошибки на старте

• Запуск без минус-слов: бюджет уходит на «бесплатно», «вакансии», «своими руками».
• Одна кампания на все услуги и все города.
• Реклама ведёт на главную страницу вместо релевантной посадочной.
• Нет аналитики — невозможно понять, какой канал работает.

Итог: с чего начать

Мой рекомендуемый путь для большинства бизнесов в Казахстане: Google Поиск + Google Карты → ретаргетинг → тест Яндекс Директа через 3–4 недели. Так вы быстро получаете заявки и собираете данные для решений. Подробнее о том, как я выстраиваю такую систему, — на странице контекстной рекламы. Если хотите, соберу для вас медиаплан с объёмом спроса по вашей нише.

Частые вопросы

Можно ли запустить только Яндекс Директ?

Можно, но в большинстве ниш вы упустите основную часть спроса. Лучше начать с Google Ads или запустить обе системы параллельно и сравнить стоимость заявки.

Сколько нужно бюджета на контекст в Алматы?

Для локальных услуг обычно достаточно 150 000–400 000 ₸ в месяц на старт. Точную сумму можно посчитать по объёму спроса и прогнозной цене клика в вашей нише.

Что такое Performance Max и нужен ли он мне?

Это кампания Google, которая показывает рекламу сразу на всех площадках и оптимизируется под конверсии. Она отлично работает для интернет-магазинов, а для услуг обычно начинают с поисковых кампаний.